Визначення стратегічного простіру розвитку підприємства ТОВ „Класс-Лайн”
Сьогоднішнім загальноприйнятим підходом встановлено, що конкурентні переваги фірми забезпечуються в процесі конкурентної боротьби з так називаними п'ятьма силами (напрямками) конкуренції, тобто з іншими продавцями аналогічної продукції, фірмами – потенційними конкурентами, виробниками замінників, постачальниками ресурсів, покупцями її продукції. Їх можна розглядати як основні ринкові сили.
Представляючи свою концепцію аналізу галузі (рис.2.10) М.Porter [7] проник у сутність структури в різноманітних конкурентних середовищах. Його концепція називає п'ять конкурентних сил, які визначають привабливість певної галузі. Цими рисами є:
- вхідні бар'єри при проникненні в галузь нових конкурентів;
- загроза продуктів-замінників;
- вплив покупців, що дозволяє їм відстоювати свої інтереси;
- вплив постачальників, що дозволяє їм відстоювати їх інтереси;
- суперництво між існуючими конкурентами в галузі.
Модель п'яти сил (напрямків) конкуренції – це ефективний метод аналізу основних конкурентних сил, що впливають на положення фірми на ринку. Ця модель дає можливість більш цілеспрямовано оцінити конкурентну обстановку на ринку і на цій основі розробити такий варіант довгострокової стратегії фірми, що у найбільшій мері забезпечить її захист від впливу конкурентних сил і одночасно буде сприяти створенню додаткових конкурентних переваг.
В табл.2.4 наведені позитивні та негативні прояви впровадження маркетингових конкурентних стратегій за М.Портером.
Порівняльна характеристика стратегій Портера
|
Стратегія |
Шляхи реалізації |
Переваги |
Недоліки |
|
Цінове лідерство |
1. Економія на масштабах виробництва 2. Спрощення дизайну 3. Підвищення ефективності процесу виробництва |
1. Створюються високі вхідні бар’єри на ринок збуту фірми |
1. Можливість звуження ринку збуту 2. Можливість цінової війни 3. складність підтримання низьких витрат протягом тривалого часу |
|
Диференціація |
1. Надання товару таких якостей, які відрізнятимуть його від конкурентних товарів та будуть важливими для споживача |
1. Створюється певний високий імідж товару і фірми |
1. Можливість функціональної конкуренції 2. Великі витрати 3. Більш висока ціна на диференційований товар може бути несприйнятною для споживачів |
|
Концентрація |
1. Зосередження на одному сегменті 2. Створення іміджу високого професіоналізму |
1. Більше розуміння потреб сегменту 2. Імідж 3. Можливість концентрації зусиль |
1. Можливість скорочення цільового сегменту 2. Можливість видової конкуренції |
Характеристика окремих сил ринкової конкуренції складена на основі експертних оцінок спеціалістів ТОВ “Класс-Лайн” і наведена в таблиці 2.4. Як бачимо, використання методу М. Портера показує, що в цілому становище підприємства в своїй „ніші” на ринку досить стабільне. Найбільший ризик цьому становищу можуть надати поява конкурентів та підвищення цін постачальниками меблів в Італії.
Таблиця 2.4
Характеристика окремих сил для ТОВ “Класс-Лайн”
|
№ |
Сила |
Характеристика дії |
Експертна оцінка за 5-ти бальною шкалою |
|
1 |
Ризик входу потенційних конкурентів |
Досить обмежений |
3 |
|
2 |
Можливості “торгуватися” (знижувати ціни) покупців |
Покупці мають обмежені можливості впливати на ціни. |
4 |
|
3 |
Загрози товарів, що заміщують основний асортимент |
Практично немає |
5 |
|
4 |
Можливості “торгуватися” (підвищувати ціни) постачальників |
Досить високі |
2 |
|
5 |
Конкуренція серед існуючих фірм-продавців |
Невисока |
5 |
|
Сукупна дія сил |
Досить стабільне становище |
4,0 |
Інші статті по менеджменту
Підготовка та перепідготовка персоналу
Проголошений Україною курс на інноваційно-інвестиційну модель розвитку економіки вимагає вирішення гострої соціально – економічної проблеми – нестачі висококваліфікованих робітників. Адже ...
Менеджмент та система управління
Теоретична частина
Економічні методи управління.
Це система прийомів і способів впливу на виконавців за допомогою конкретного порівняння витрат і результатів (матеріальне стимулювання і санкції, фін ...
Реєстрація документів
Управлінська діяльність
(управління) заснована на наступних процесах:
отримання інформації і
її обробка; аналіз, підготовка і ухвалення рішень;
виконання рішень;
облік і контро ...