Опрацьовування фінансових умов контракту

Приведення цін за строками здійснення за формулою ковзання:

(2.2)

де Спл - ціна за плановим роком підписання контракту (2009);

Сt - ціна конкурентного матеріалу на рік t в єдиній валюті;

Jпл - індекс ціни року підписання контракту;

Jt - індекс ціни конкурентного матеріалу.

Розрахуємо ціну і отриманні дані внесемо до таблиці Б.1 в рядок 2:

ціна ЗТК Спл = 5051 × (127/118) = 5436 USD

ціна пропозиції Спл = 6615 × (127/122) = 6886 USD

ціна прейскуранту - не змінюється, оскільки строки співпадають.

3. Приведення цін за базисними умовами постачання (поправка К1)

Приведення до базису постачання здійснюється з урахуванням різниці витрат на фрахт та страхування товару за плановою угодою та конкурентними матеріалами.

Вартість страхування та фрахт може складати 3-15%. Ціна ЕХW збільшується на 5% - на вартість упаковки, маркування та транспортування до кордону (порту) країни продавця.

Ціни ЗТК та комерційної пропозиції не змінюється (К1=1,0). Ціна прейскуранту збільшується на 5% (К1=1,05).

Дані коефіцієнти виносимо до рядка 3 таблиці Б.1.

4. Приведення цін згідно з кредитними умовами (умовам оплати готівкою) (поправка К2)

Поправка розраховується по формулі визначення показника кредитного впливу (Ккр)

, (2.3)

де dab - частка авансу;

dин - частка інкасо;

R - кредитована частина платежу;

b - банківський відсоток, прогнозований на термін кредиту по майбутньому контракту;

r - вартість кредиту (річний відсоток за товарний кредит);

nab - різниця між роком виплати авансу та роком приведення;

nин - різниця між виплатою інкасо та роком приведення;

nk - пільговий термін відстрочення начала погашення кредиту;

с - дисконтний множник, розрахований для різних поєднань значень банківського відсотка по кредитах і термінів надання кредиту.

Оплата за ЗТК і прейскуранту здійснюється готівкою, таким чином, коефіцієнт кредитного впливу для них Ккр = 1,0.

Оплата по комерційній пропозиції здійснюється частками авансом, по інкасо та в кредит, тому

Ккр = 0,2 (1+0,1) 1+0,3 (1+0,1) 0+0,5 (1+0,1) 0 [ (0,05/0,1) ×0,758] = 1,08

Внесемо дані до таблиці Б.1, рядок 4.

5. Приведення по кількості (поправка К3)

Це приведення враховує кількість проданого товару в порівнянні з умовами згоди. До уваги приймається два чинника:

1) враховується ефект масштабу виробництва. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва скидка може складати 30%;

2) комерційна зацікавленість продавця в збільшенні об'єму продажу.

З ціни ЗТК та прейскурантної ціни за обмеженого замовлення (10 та 1 одиниць) знято по першому та другому чиннику:

ЗТК 1% и 5% відповідно (Кз = 0,94);

прейскурант 2% и 15% (К3 = 0,83).

Внесемо дані до рядка 5 таблиці Б.1.

6. Приведення цін по можливості отримання скидки (поправка К4)

Продавець практично ніколи не вказує мінімальної ціни, по котрій він згоден продати товар, а збільшує її в середини на 10%. Якщо джерелом інформації є контракт, то приведення не здійснюється - скидка вже була отримана. Скидка від прейскурантної ціни може складати 50%.

Для ЗТК скидка рівняється нулю (К4 = 1,0), по комерційній пропозиції приймається 10% (К4 = 0,9), по прейскуранту - 50% (к4 = 0,5).

Внесемо дані до таблиці Б.1 рядок 6.

7. Приведення ціни за технічними гарантіями (поправка К5)

Будь-яке збільшення строку гарантії - це додаткові витрати для постачальника.

В даному випадку комерційна пропозиція має більш довгий термін гарантії, тому ціна повинна бути знижена на додаткові витрати по гарантії, які складають 6%, а ціна прейскуранта повинна бути збільшена на 8% за короткого строку гарантії.

8. Ціна, яка приведена за комерційними умовами (Ск)

Ця ціна рівняється ціні, яка приведена за строками поставки (Спл), помноженої на всі попередні поправки (Кк = К1 × К2 × К3 × К4 × К5)

Ск = Спл × Кк (2.4)

ціна ЗТК Ск = 5436 × 0,94 = 5110 USD

ціна пропозиції Ск = 6886 × 0,914 = 6294 USD

ціна прейскуранту Ск = 21150 × 0,471 = 9962 USD

Внесемо дані в 9 рядок таблиці Б.1.

Внесення поправок по технічних характеристиках

1 Приведення ціни по комплексу технічних показників (Кт)

Інші статті по менеджменту

Проектування організаційно-технічних заходів підвищення ефективності операційної системи
В умовах ринку становище підприємств докорінно змінюється, розширюються їх права й обов’язки, вони набувають економічної самостійності та повністю відповідають за результати своєї діяльн ...

Удосконалення формування розподілу прибутку підприємства при зовнішньоекономічній діяльності
Проблематика трансформаційних процесів вимагає наукового розв’язання сучасних економічних завдань, серед яких особливе місце належить управлінню підприємствами, в тому числі за критерієм ...

Американська і японська школи менеджменту
Актуальність теми курсової роботи. Сучасний етап розвитку економіки України характеризується ростом безробіття та незайнятості працеспроможного населення, гострим дефіцитом висококваліф ...