Визначення сегменту діяльності підприємства на зарубіжному ринку

Усіх споживачів кондитерських виробів можна сегментувати за критеріями, які зображені на рис. 3.3.

Рисунок 3.3 - Розподіл споживачів за критеріями кондитерських виробів

На основі проведеної сегментації було виділено три сегменти, описані за допомогою таблиці 3.2.

Таблиця 3.2 - Сегментація споживачів

Назва сегменту

Опис сегменту

Сегмент А

Юридичні особи - невеликі магазини

Сегмент В

Фізичні особи, замовники невеликих поставок, для власного споживання

Сегмент С

Юридичні особи замовники крупних поставок - супермаркети

Більш детально сегментацію споживачів за обсягами замовлень можна побачити за допомогою рис. 3.4.

Як бачимо з рис. 3.4 більшість доходу приносять покупці сегменту А, хоча це не дає можливості надавати послуги лише в даному сегменті.

Рисунок 3.4 - Сегментація замовників за обсягами замовлень

Конкуренція на ринку

Даний ринок є ринком чистої конкуренції, конкурентна боротьба ведеться за допомогою кількості та якості продукції. Конкуренція на ринку має товарний характер.

Основні конкуренти на ринку кондитерських виробів Росії наведені за допомогою таблиці 3.3.

Таблиця 3.3 -Основні конкуренти на ринку кондитерських виробів Росії

№

Назва підприємства

Адреса

Телефон

1

2

3

4

1

Об'єднані Кондітери

115492, м. Москва, вул. 6-а Радіальна, б. 7

(495) 506-74-79

2

Nestle

107258, м. Москва, вул. Глебовська, б. 20 "Б", стр. 4.

(495) 632-00-21

Продовження таблиці 3.3

1

2

3

4

3

Восток КД

м. Москва, вул. Липецька, б.7, офіс 4.

(495) 510-75-03

4

Mars

м. Москва, Варшавське шоссе, б. 125 Д корпус 2 офіс 102

(495) 382-7647

5

Рошен

м. Москва, Востряковский пр-д, б.10 Б, стр.1, 2 эт., офіс 209

(495) 781-80-89

Перейти на сторінку: 1 2 3


Інші статті по менеджменту

Основні положення теорії організації. Закони та основні принципи організації
В останні десятиріччя вивчення організацій і їх поведінки стало головною задачею досліджень, що проводяться спільно представниками декількох наукових дисциплін. Вивчення організацій пост ...

Управління запасами
Управління запасами Оптимальний розмір запасів Для отримання більшого прибутку необхідно звести змінні витрати до мінімуму. Тут ви розглянете проблему мінімізації змінних витрат за доп ...

Класифікація персоналу та форми його наймання
Найбільш важливим елементом продуктивних сил і головним джерелом розвитку економіки є люди, тобто їхня майстерність, освіта, підготовка, мотивація діяльності. Існує безпосередня залежність конкурентос ...

Розділи