Ринки збуту
3) Складністю повернення грошових коштів від своїх дебіторів. Це досконало негативно позначається на господарській діяльності підприємства. Дане явище є, перш за все, результатом відсутності могутньої законодавчої бази на території України і незадовільною діяльністю організації в області збуту.
Доцільно ввести 70%-100% передплату для того, щоб оптова торгівля приносила, мінімум до 80% готівки від загального об'єму оптового продажу.
Роздрібна фірмова торгівля
У 1993 році керівництво фабрики в цілях забезпечення незалежності від зовнішніх чинників, на тлі несприятливих умов, зважилося на створення фірмової мережі магазинів, що показало ефективність цього напряму. Не маючи в своєму розпорядженні власних приміщень і орендуючи і викупляючи їх у Комітету з майна, фабрика протягом 4-х років нарощувала чисельність магазинів, як в Харкові, так і за його межами. Аналіз стану фірмових каналів збуту в динаміці показано у таблиці 2.5
Поява фірмової роздрібної торгівлі виявилася вельми прибутковим рішенням. Виходячи з високої ефективності фірмової роздрібної торгівлі, підприємству необхідно нарощувати даний потенціал шляхом розширення що вже є роздрібної торгівлі.
Таблиця 2.5 - Географія чисельність фірмових магазинів і оптових баз «Харьківянка» по регіонах продажів
|
Найменування торгових фізичних одиниць |
1998 |
1999 |
2000 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
ФІРМОВІ МАГАЗИНИ ВСЬОГО: |
11 |
17 |
22 |
|
Фірмові магазини |
1 |
3 |
7 |
|
зокрема : вул. Котлова Проспект Гагаріна Московський Проспект Дмітрієвська, 5 Полтавський шлях, 24 «Золотий вулик», Полтавський шлях, 26 вул. Іванова,15 |
- - - - - 1 - |
- 1 1 - - 1 - |
1 1 1 1 1 1 1 |
|
Фірмові кіоски по районах Харкова ВСЬОГО |
10 |
14 |
15 |
|
зокрема. Дзержінський Київський Комінтернівський Ленінський Московський Жовтневий Орджоникідзевський Фрунзе Червонозаводським |
1 1 - 2 2 1 2 - 1 |
2 2 1 2 2 1 2 1 1 |
2 2 1 2 2 1 2 2 1 |
Таке стратегічне рішення обумовлене таким важливим, на сьогоднішній день, перевагою для підприємств даного профілю, як своєчасне надходження наявних засобів, при значній їх концентрації на роздрібному каналі.
Таблиця 2.5 - Рух грошових коштів від реалізації продукції
|
НАЙМЕНУВАННЯ ПОКАЗНИКА |
2006 |
2007 |
2008 |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Об'єм продажів ВСЬОГО: млн. грн. |
25 |
34,7 |
41,8 |
|
зокрема за готівковий розрахунок: млн. грн. |
23 |
26,6 |
31,4 |
|
Оптовий продаж ВСЬОГО: млн. грн. |
20 |
28,1 |
29,4 |
|
у % до загального об'єму продажів |
80% |
80% |
70% |
|
Продовження таблиці 2.5 | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
за готівковий розрахунок млн. грн. |
14 |
20 |
29 |
|
у % до загального об'єму оптових продажів |
70% |
71% |
64% |
|
Роздрібний продаж ВСЬОГО : млн. грн. |
5 |
6,6 |
12,4 |
|
у % до загального об'єму продажів |
20% |
20% |
30% |
|
за готівковий розрахунок млн. грн. |
5 |
6,6 |
12,4 |
|
У % до загального об'єму роздрібних продажів |
100% |
100% |
100% |
|
Об'єм продажів ВСЬОГО в %: |
100% |
100% |
100% |
|
Оптова частка |
80% |
80% |
70% |
|
Роздрібна частка |
20% |
20% |
30% |
|
Об'єм продажів за готівковий розрахунок ВСЬОГО: |
100% |
100% |
100% |
|
Опт |
65% |
67% |
58% |
|
Роздрібна |
35% |
33% |
42% |
Інші статті по менеджменту
Аналіз зовнішнього середовища ЗАТ АВК
Сучасне зовнішнє середовище підприємств характеризується надзвичайно високим ступенем складності, динаміки і невизначеності. Здатність пристосовуватися до змін у зовнішньому середовищі – основна ...
Оцінка стану менеджменту в організації
Будь-яка організація проявляє деякі
властивості живого організму, такі як мінливість, адаптуємість, цілісність,
відвертість, розвиваємість, виживає і т.д. Отже, організація, як і жива
с ...
Культура поведінки та діловий етикет працівників ресторанів готельно-туристичного комплексу
Одним з заходів нашої
країни, направлених на підйом матеріального і культурного рівня громадян, є
широкий розвиток і подальше поліпшення ресторанного господарства.
Ресторанне господар ...