Застосування економіко-математичних методів та моделей для обгрунтування стратегічних управлінських рішень на підприємстві

Коефіцієнт використання персонального продажу (КВПП):

, (3.10)

де ВПТАкін – сума витрат на оплату праці торгівельних агентів, що доводяться на виріб, на кінець звітного періоду;

ВПТАпоч – те ж на початок звітного періоду.

Даний коефіцієнт показує прагнення підприємства до зростання конкурентоспроможності за рахунок зростання персонального продажу виробу із залученням торгівельних агентів.

Коефіцієнт використання зв'язків з громадськістю (КВЗГ):

, (3.11)

де ВЗкін – витрати на зв'язку з громадськістю для виробу, на кінець звітного періоду;

ВЗпоч – те ж на початок звітного періоду.

Цей коефіцієнт показує прагнення підприємства до збільшення конкурентоспроможності продукції за рахунок поліпшення зв'язків з громадськістю. Підсумовуючи підраховані вище коефіцієнти і визначивши середньоарифметичну величину, отримуємо підсумковий умовний показник конкурентоспроможності виробу (УПК):

УПК = (КРД+КПП+КЗОП+КРЦ+КП+ +КВПП+КВЗГ)/L (3.12)

де L – загальне число показників в чисельнику. В даному випадку L = 8. Використовуючи показники по виробу, що вивчається, – двигуну для приводу бурових установок, що випускає ДП «Завод ім. В.О. Малишева» в 2006 році, визначаємо наступні коефіцієнти (таблиця. 3.4):

Таблиця 3.4. Розрахунок коефіцієнтів кількісних показників по двигуну для приводу бурових установок

№

п/п

Показники

Розрахунок

Примечания

1

Коефіцієнт ринкової долі

ОП – 5709 т. грн;

ЗОПР – 8997 т. грн

2

Коефіцієнт передпродажної підготовки

ВПП – 9,4 т. грн;

ВВОП – 12,8 т. грн

3

Коефіцієнт зміни об'єму продажів

ОПкін – 5709 т. грн;

ОПпоч – 4904,9 т. грн

4

Коефіцієнт рівня цін

Цmax – 110,4 т. грн;

Цmin – 38,0 т. грн;

Цпр. – 100,0 т. грн

5

Коефіцієнт постачання виробу споживачеві

ЗБкін – 7,8 т. грн;

ЗБпоч. – 6,9 т. грн

6

Коефіцієнт рекламної діяльності

ВРДкін – 0,51 т. грн;

ВРДпоч. – 0,49 т. грн

7

Коефіцієнт використання персонального продажу

ВПТАкін – 31,8 т.грн;

ВПТАпоч – 28,1 т. грн.

8

Коефіцієнт використання зв'язків з громадськістю

ВЗкін – 13,4 т. грн;

ВЗпоч. – 15,1 т. грн

Перейти на сторінку: 1 2 3 4 5 6


Інші статті по менеджменту

Напрями стратегічного зростання підприємства
Напрями стратегічного зростання підприємств ...

Лідерство, вплив та влада
В другій половині минулого століття після перемоги промислової революції на Заході ринкові відносини оволоділи всіма сферами життя суспільства. Як гриби після дощу росли великі фірми, що ...

Поняття та види часу відпочинку. Щорічні відпустки
Відпочинок поряд з працею є основними соціальними становищами, у яких людина перебуває все своє життя, за винятком дитячого віку. Праця обов'язково повинна чергуватись з відпочинком. Адж ...

Розділи